我們從家里出來，走進(jìn)了十字路口的那間小餐館里面，以前我們經(jīng)常過來這邊吃飯，這里的味道很好，有一種熟悉感覺。點(diǎn)好了菜我跟他說出去買瓶酒去，他在哪神神秘秘的說不用了，（我還在想是不是這哥們轉(zhuǎn)性了，不喝酒了）沒想到這小子從他的包里拿出一瓶金裝的稻花香，這可是好東東啊，我剛開始以為他是在哪買的，但仔細(xì)一想這小子應(yīng)該沒那么大方吧，買這么貴的酒，后來在我的“嚴(yán)刑逼供”之下他說是在他老爸那里偷出來的，不管了有好酒當(dāng)然是一醉方休咯。一邊喝著小酒一邊侃侃大山，也是一件很愜意的事情，聊著聊著突然手機(jī)響了起來，我納悶是誰呢一看是個(gè)陌生的號(hào)碼，按了接聽鍵，很有禮貌的說聲你好?。ㄟ@是做業(yè)務(wù)最基本的）對方也問候了一聲，

就問我是不是做晶振的，我說是啊請問你需要什么規(guī)格的晶振呢，他說他是剛做采購沒多久，只知道是石英面的，具體的不是很清楚，具體的規(guī)格型號(hào)也不知道，我就給他介紹了一下我們的產(chǎn)品，問了老半天他還是不清楚自己要什么晶振，他自己在那邊也有點(diǎn)不好意思。我說沒關(guān)系你問下你們工程師具體的規(guī)格和型號(hào)，頻率和體積多大，他叫我等一下，剛開始以為他要49S系列的，因?yàn)槲医o他介紹49S的時(shí)候他說有點(diǎn)像，沒過多久他的聲音響起了，他說是圓形3個(gè)腳的，頻率是433MHZ的，工程師就給了這些是參數(shù)，問我是啥晶振，我笑著對他說這不是石英晶振，這是聲表面濾波器，其實(shí)我們還有一款是聲表面諧振器，（我怕等下把他弄暈了）我就問他是用在什么產(chǎn)品上的，是用的調(diào)頻電視機(jī)線路板，這下我就清楚了，我說你要的是聲表面諧振器這款我們有的，問他要多少啦，他問我們的生產(chǎn)能力怎么樣，我們的生產(chǎn)能力當(dāng)然是沒問題的，我們擁有自己的萬級(jí)凈化率生產(chǎn)車間，優(yōu)秀的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)一個(gè)月生產(chǎn)聲表面諧振器在800K以上，他說要5W個(gè)是實(shí)單來著，價(jià)格定下來了就要購買了，我說沒問題啊我們家的價(jià)格是很好的，工廠直銷的，我給他報(bào)了價(jià)格，他只是說還行，我聽他的語氣是覺得貴了些，但是我給的價(jià)格確實(shí)是很低的，我就沒給他降了，這會(huì)我看了下時(shí)間都打了快20分鐘了。他看我那么堅(jiān)持就說和他們領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一下就把電話給掛斷了。這時(shí)候我旁邊的哥們插上嘴了，喲兄弟很專業(yè)嘛，可惜沒搞定這單啊。聽到他那陰陽怪調(diào)的語氣我就不爽了，我說誰沒搞定啊只不過別人需要考慮一下啊，他用那種很輕蔑的眼神看了我一下，我一下就爆發(fā)了我說咱倆來打個(gè)賭，他等下肯定會(huì)在打電話過來，（其實(shí)我心里也沒個(gè)底）哥們說好啊睡輸了一杯干了。我有些流汗了一杯白酒啊，我汗....他酒量比我好，出這種陰招但是箭在弦上不得不發(fā)啊，硬著頭皮答應(yīng)了，一邊喝著一邊等著客戶的電話，時(shí)間很漫長啊，過了十幾分鐘之后電話聲再次的響了，我趕緊接通了，還是剛才那個(gè)客戶開口他說他們領(lǐng)導(dǎo)同意了，準(zhǔn)備給我下單了這下心里確實(shí)挺高興的，接了個(gè)不小的單子。

他說他們還有很多晶振是需要用到的，像什么32.768K、KDS晶振、用在加濕器上面的陶瓷霧化片他們都有用到的，我瞬間就想到了這是一個(gè)大客戶啊。最后客戶還說他們也找了幾家做晶振的，但是他們的服務(wù)態(tài)度太差了，問了幾個(gè)問題之后就不耐煩了，還是我們比較有耐心，而且介紹的產(chǎn)品也很全面最主要的還是服務(wù)態(tài)度好，我說謝謝的你夸獎(jiǎng)，我們公司是做了十幾年的企業(yè)，強(qiáng)大的售后服務(wù)，不僅讓客戶買的放心，用的也要安心，說了幾句客氣的話就掛斷了。這時(shí)候哥們湊上來說兄弟行啊，我也牛氣的說那當(dāng)然啦也不看看我是誰（其實(shí)之前心里還是沒底的），這時(shí)候我看著桌上的一杯白酒，怎么哥們趕緊的吧，他白了我一眼，我當(dāng)時(shí)還在想一口氣喝著一杯子酒也是夠嗆的，沒想到哥們的酒量好說完一口氣給干了，牛人吶不得不佩服了，就這樣我們還是在一邊喝著一邊有的沒的侃著，這頓飯吃的很開心，不僅僅是做成了一單生意，而且還讓我學(xué)到很多東西，做人要有信心，對客戶要有耐心，加上對自己產(chǎn)品熟知的底氣，何來談不成的生意。夏天是個(gè)很容易使人心情暴躁、沖動(dòng)的季節(jié)，平心靜氣的思考會(huì)帶許多意想不到的結(jié)果。冷靜能讓你在這炎炎夏日找到一絲涼快的感覺，讓我們靜心的感受這一絲快意，迎接美好的明天。

作者—康比電子

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